在猎头行业 ，一旦猎头公司推荐的人才被客户采用，将可以从客户手中获取相当于客户付给人才的30-40%的年薪数作为报酬。也就是说，猎头的费用相当于某一职位三、四个月的薪水，这对企业来说的确是一项不少的开支，不是一般企业能支付的。 像美国有一家有名的老牌猎头公司斯宾塞一斯图亚特公司，他们利用其广泛的网络，主要接受10万美元年薪的委托，但公司的重要收入来源却是靠寻找年薪25万美元的高级副总裁或首席执行官的人选。一般来说，仅时间的花费就要半年之久，猎头公司能得到的酬劳就是８万美元，折合人民币就是接近70万元，的确可以说是昂贵了。 然而，时下由于受全球经济形势不好的影响，在企业盛行裁员风的背景下，国内猎头公司的日子也有些不好过，像上述提到的这些规矩不得不打破。 所以，在猎头公司近来收费行情看跌的情况下，猎头也不得不低“头”：在现实面前，为了赢取利润，猎头往往一方面擅自降低收费标准；另一方面放低“头”（“猎物”）的标准。如在收费方面，猎头公司获取的每笔业务的收费已降到了只能收取占薪水20-25%的费用，而且要想拿到25%的佣金，往往要等到人基本上都谈得差不多的时候才能签合同。而开始上来就签合同的价格往往被压低到20%左右。 |
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